Хроники бюро переводов: конец первой части. Нам 3 месяца

1

Собственно всё. Отгулял День Победы в Берлине. Вернулся домой. И сегодня первый раз не пошёл на работу. Просто на работе мне больше делать нечего. Мы выжили!

Для передачи моего настроения/состояние просто просится такая картинка.

Из интернета выжат максимум.

Реклама работает на все 100%. Отличные средние позиции рекламных объявлений. Отличный CTR. Сбалансированный бюджет. Собственно, всё видно на графиках (вся статистика за май):

 

 

 

 

 

 

Это статистика “Landing page“:

“Landing page“ рекламных компаний – 1, 2, 4, 5. Статистика за май (с 1 по 15). Номер 3 – главная страница, и на неё приходят только “натуралы” (естественный трафик).

Дальше “натуралы” – русский перевод (6), английский перевод (7), цены перевода (8), норвежский перевод (9), французский перевод (10 место).

 

На данный момент я просто не знаю, чем себя занять. И я думаю. Есть несколько вариантов развития.

Первый:

Мы (я) сосредотачиваемся на деятельности нашего бюро переводов и пытаемся занять максимум рынка. На данный момент наши обороты в 6-8 раз меньше, чем у самой сильной переводческой конторы Литвы. Т.е. двигаться есть куда.

Примерные мероприятия и планы:

  • Далее, по плану, мы двигаемся в Латвию и Эстонию, но это новые инвестиции (т.е. офис, персонал, реклама). Таких денег сейчас у нас нет, а искать инвестиции и делиться акциями я не хочу. Поэтому уже с третьего месяца мы перешли на самоокупаемость. Тратим только то, что заработали.

Что мы будем делать дальше:

  • Анализ всех запросов/заказов за последние (они же первые) три месяца.
  • Далее, выводим алгоритм запросов/заказов. Явно какая-то сфера/сферы бизнеса будут лидировать.
  • Далее, ищем подходы, анализируем, предлагаемся. Т.е. direct marketing в чистом виде, но не ковровое бомбометание (денег нет), а точечное. Я думаю, что если девчонки будут слать по 10 писем в день/или делать 10 звонков, то это принесёт результат.
  • Мне нравится наш офис и место. Мне там хорошо. Но плохо для бизнеса. У нас нет вывески, и там, где мы сейчас, получить разрешение на неё практически нереально. Это не моя ошибка. Взял то, что соответствовало нуждам на момент открытия (метры, мебель, цена, место, паркинг). Поэтому со дня открытия думаю про переезд. Вывеска и место рулят. Тем более что Вильнюсское бюро переводов на 100% оставлю себе. На память, и на пенсию…
  • И да, надо договариваться с вокзалом. Пока не знаю как, но клиентам это было бы удобно (особенно с периферии). Т.е. на вокзале находится много мелких контор, и надо попытаться с ними договориться о приёме переводов от клиентов (за какой-то процент).

И второй:

Это уже не тема этого журнала, но тем не менее. Я очень хочу дифференцировать свой бизнес. У меня есть офис, сайт, наработки и люди. Почему бы не заняться ещё и цветочками (думаю про ландшафтный дизайн) или чем-то подобным? Просто пойти в менее конкурентную среду по уже отработанной схеме. А бюро переводов оставить девчонкам и немного за ним приглядывать.

 

  1. Vladimir

    Кто вы по знаку зодиака? :)

    • Дмитрий Боткин

      Водолей 😉

      • Жанна

        Дмитрий, какова судьба Вашего бюро сейчас? как идут дела?

  2. «Оставить» и «приглядывать» — рано. Зеленый еще бизнес, надо проверять его на стойкость хотя бы два года, чтобы думать о «мультиклассе». Расширяться, открывать филиалы, искать крупных клиентов — тут некогда расслабляться. А хобби (ландшафтный дизайн) — отлично, почему бы и нет (особенно если новый офис будет с двориком).
    Удачи!

    • Дмитрий Боткин

      У нас и теперешний офис с внутренним зелёным двориком :)

      А оставлять рано. Вы правы. Эту статью я написал примерно 12-13 мая, а уже через неделю получил чувствительный удар. Было больно. Аж курить бросил позавчера с того расстройства :)

  3. Дмитрий Бахвалов
    Сайт - http://www.perevedi.by

    Отличная серия статей. Вспоминаю себя 3 года назад. Хотя, недавно открывали офис в Эстонии (www.atcg.ee) проходили те же этапы роста. Идея про оставить бизнес девчонкам — не очень — само по себе все только разрушается — бдите!
    Желаю Вам удачи и крепко жму руку

Добавить комментарий

Войти с помощью: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *